PROYECTOS INNOVADORES: PROPUESTAS QUE DEMUESTRA LA CAPACIDAD Y TESÓN DE LOS BOLIVIANOS

Convencidos de que un país debe apoyar la innovación de sus ciudadanos y brindarles las oportunidades necesarias para cimentar y desarrollar las mismas, promocionando y prestando asistencia técnica y financiera a aquellos Proyectos Innovadores que presenten ventajas comparativas, y dado que esta tarea, lamentablemente en nuestro país no se está realizando debidamente, el Consejo Editor de “Comercio Exterior” decidió dedicar la presente edición para dar a conocer 9 Proyectos Innovadores, los cuales fueron seleccionados de una Convocatoria Pública que fuera

lanzada por el IBCE en el marco del Programa de "Fortalecimiento del Entorno para el Desarrollo del comercio Exterior Boliviano" (PIDCE) que lleva a adelante nuestro Instituto con USAID.

Actualmente nuestro país atraviesa por una delicada situación económica y política, lo que está obligando a decenas de miles de bolivianos, que agobiados por la falta de soluciones a la carencia de fuentes de empleo, se preguntan una y otra vez, cómo hacer para salir de esta situación, encontrando por única respuesta abandonar el país, separándose de familiares, amigos, tradiciones, cultura, pero más triste aún, la esperanza en su Patria. Pero a pesar de esta desesperante situación, donde el apoyo del Estado se ha dejado esperar por años, existen aún bolivianos y bolivianas que se resisten a perder la esperanza y día a día, siguen luchando por un país que sus gobernantes insisten en descuidar.

Un ejemplo de ello, lo representan las personas que llevan adelante los 9 Proyectos Innovadores que han sido seleccionados por el IBCE, y que constituyen un ejemplo de creatividad, ingenio, perseverancia, y sobre todo, deseos de superación. Estos Proyectos Innovadores han sido seleccionados basados en los siguientes criterios: a) que hicieran énfasis en las exportaciones; b) que estuvieran siendo implementados o que necesitasen apoyo para ello; c) que se consideraran innovadores en función de la realidad boliviana; y d) que su implementación fuera considerada como exitosa.

Es así que después de un proceso de selección, se eligieron 9 Proyectos Innovadores los cuales son los siguientes:

• “SERVOPACK AUTÓMATAS CNC PARA PACKAGING”

• “PUERTO SECO EN LA CIUDAD DE EL ALTO”

• SOPA SECA INSTANTANEA DE QUINUA “QUICK QUÍNOA”

• CHARQUE CROCANTE DE LLAMA “CROKHAR”

• QUINUA REAL ORGÁNICA PRECOCIDA “MILENIUM”

• “SELLADOR PINCKERT” PARA LLANTAS RADIALES O TUBULARES ANTIPINCHAZOS Y ANTIBALA

• JAMÓN ARTESANAL “DÉLICE”

• EMPRESA DE CONTACTO Y ASESORAMIENTO PARA LAS EXPORTACIONES

• FRANQUICIA “KAFRIIS (FM)”

Estos Proyectos Innovadores han sido elaborados e impulsados por personas que provienen de diferentes Departamentos del país, las cuales creen en Bolivia, y están decididos a llevar adelante sus emprendimientos, y demostrar que en Bolivia es posible elaborar productos de alta calidad y competitivos a nivel internacional. Un ejemplo de ello son las tres líneas de maquinaria que la empresa SERVOPACK desarrolla y produce en Bolivia, las cuales, según aseguran sus ejecutivos, son capaces de competir en calidad y precio con maquinarias internacionales.

Asimismo, productos como el “Sellador Pinckert” para llantas radiales o tubulares antipinchazos y antibala, es un producto que está catalogado como invento único, razón adicional para sentirnos orgullosos de este esfuerzo, que como comenta su inventor, culmina un esfuerzo de años de trabajo, años en los que no ha contado con el apoyo del sector público, y ha enfrentado la incredulidad del privado.

Para el Instituto Boliviano de Comercio Exterior resulta muy importante dar apoyo a todos estos proyectos, motivo por el cual se lanzó esta Convocatoria Pública, con el objetivo principal de darlos a conocer a través de nuestros medios de comunicación, así como presentarlos ante la cooperación internacional para que ésta pueda evaluar la posibilidad de brindarles apoyo económico, técnico y/o de promoción.

Esta Edición de “Comercio Exterior” es una pequeña muestra de lo que los bolivianos están realizando cotidianamente, así como un agradecimiento a todos aquellos compatriotas que están trabajando ardua y silenciosamente por honrar esta Patria, que a pesar de todas las dificultades, están dispuestos a salir adelante y permanecer en el país. Es necesario pedir una vez más a los gobernantes dejar de lado el fácil discurso de que los recursos naturales nos sacarán de la pobreza, cuando lo que están logrando es enfrentarnos y resquebrajar un país debilitado por años de malas políticas, y no asumen con responsabilidad, que solamente el trabajo de cada uno de nosotros nos podrá sacar adelante.

• Envasadoras automáticas a husillo de alta velocidad y precisión
• Envasadoras automáticas volumétricas
• Sistemas de dosificación de husillo para polvos
• Bandas transportadoras
• Confeccionadoras de bolsas de soldadura lateral
• Confeccionadoras de bolsas de soldadura de fondo
• Máquinas especiales bajo especificación
• Confeccionadoras de bolsas tipo Pouch o de tres sellos
• Máquinas para acabado de empaques y accesorios

En la actualidad, “ServoPack” ha puesto a la venta tres maquinarias fabricadas en Bolivia. Estas máquinas son las siguientes: máquina de corte y soldadura lateral, modelo Alpha L800; máquina envasadora a control numérico, modelo RotoBag 2000; y la máquina de corte y soldadura lateral, modelo Tubo Flex 400. Con estas tres primeras máquinas comercializadas, es posible la sustitución de maquinaria obsoleta por otra tecnológicamente adecuada a los estándares industriales actuales, permitiendo un mejor desempeño de las compañías que cuentan con la maquinaria "ServoPack".

La evolución de los mercados de productos envasados marca pautas en relación a la calidad referida a los siguientes puntos:

• Exactitud en las medidas mecánicas de los envases

• Requerimiento de hermeticidad o barrera a contaminantes de los productos

• Dosificación de alta precisión

• Capacidad de producción en lotes pequeños

• Bajos tiempos de ajuste (Set up) de máquina

• Alta productividad y repetitibilidad (La empresa debe poder cumplir con los requerimientos en diferentes lotes de producción)

• Sistemas de gestión de calidad

• Confiabilidad de la maquinaria

Para esto es necesario contar con sistemas de empaque que puedan cumplir estas especificaciones, "ServoPack" ha detectado esta necesidad y se plantea el desarrollo de maquinaria diseñada con los materiales, accionamientos y automatización adecuados para cumplir con estos objetivos.

En el proceso de diseño se hace uso extensivo de herramientas tecnológicas de última generación como el CAD (diseño asistido por computadora), CN (control numérico computarizado), autómatas programables PLC, motores computarizados de alta precisión, ergonomía, sin dejar de lado la seguridad industrial.

Cada pieza de la máquina es cuidadosamente diseñada y se fabrica bajo planos en centros de mecanizado de alta precisión, luego es revisada para verificación de los límites de tolerancia, y entonces es aceptada.

El proyecto "ServoPack" se encuentra en marcha, siendo que ya se cuentan con máquinas y accesorios en funcionamiento, las cuales han sido construidas con las siguientes características:

Los elementos eléctricos, electrónicos y accionamientos provienen de marcas de primera categoría mundial

• En el caso de confeccionadoras de bolsas se alcanzan 250 ciclos por minuto

• Todos los parámetros de funcionamiento se modifican con la máquina en funcionamiento, es decir, no es necesario detener la máquina para efectuar correcciones

• Interfaz amigable Hombre-Máquina

• Funcionalidades Web incorporadas a la máquina como mensajes de e-mail SMS de emergencia, acceso a registros de datos, gráficos de producción, etc.

La empresa está orientada a la exportación ya que es muy competitiva en calidad y precios con los demás fabricantes de la región, especialmente Brasil que ocupa el liderazgo en producción de maquinaria. Para esto se están tomando contactos a nivel internacional para establecer una red de ventas, siendo que ya se cuenta con representantes en Perú y la República Oriental del Uruguay, además forma parte de la planificación la asistencia a ferias internacionales especializadas.

"ServoPack" tiene como objetivos desplazar la importación de este tipo de maquinaria a Bolivia, acceder al mercado sudamericano, fabricar todas las piezas propias, certificar nuestros procesos productivos, y ampliar la línea de productos. Todo esto para mejorar el servicio a nuestros clientes y entregarles una alternativa segura para la provisión de sus sistemas de empaque, con calidad y precios muy competitivos además de la posibilidad de un servicio técnico eficaz y cercano.

Lo mencionado anteriormente abre las posibilidades de sustitución de maquinaria obsoleta por otra tecnológicamente adecuada a los estándares industriales actuales, permitiendo un mejor desempeño de las compañías que cuentan con la maquinaria “ServoPack”, resaltando el hecho de que la misma es de origen boliviano, con costos bajos y competitivos en calidad.

La máquina de corte y soldadura lateral, modelo Alpha L800, con un ancho útil de 800 mm, para fabricación de bolsas flexibles en polietileno de baja y alta densidad, lineal y polipropileno, con o sin impresión, a partir de filmes tubulares o planos que pueden ser doblados, troquelados o cortados con el auxilio de accesorios que pueden ser incorporados al equipo.

Características Técnicas:

Unidad de desbobinamiento. Estructura soporte contiene:

• Un soporte para el eje de la bobina, con diámetro máximo de 600 mm, con sus respectivas fijaciones

• Un desbobinador del film con rodillo principal revestido de goma

• Un balancín con control de tensión, por cilindro pneumático con regulador de presión

• Un transductor eléctrico

• Un motor eléctrico de 2Hp. que conectado al variador de frecuencia realiza el desbobinamiento

Interconexión:

• Dos vigas laterales con 1600 mm. de largo que interconectan la unidad de desbobinado a la estructura principal donde son fijadas a las guías soportes de los accesorios.
  Estructura Principal: Estructura soporte compuesta por perfiles de placas de gran rigidez, conteniendo:

• Dos conjuntos de rodillos revestidos en goma que mueven el film
  Un motor computarizado de precisión, con transmisión por correas dentadas para el posicionamiento del film

• Un conjunto electro pneumático de accionamiento del cabezal
  Un cabezal para soldadura lateral calentado por resistencias, con su respectivo cilindro de goma de siliconada revestido en teflón autoadhesivo

• Una fotocélula para lectura del material impreso

• Tanque pulmón para almacenamiento intermedio de aire comprimido

Estera con 1393 mm. de largo:

• Estructura compuesta por planchas mecanizadas de 16 mm. conectadas por elementos de unión antitorsión, componiendo un conjunto de gran rigidez.

• Cinta compuesta por cilindros de hierro cromados, cilindros de aluminio y cinta de algodón, accionados neumáticamente y comandados por el control central

• Un variador de de frecuencia que acciona un motor para mover la cinta

• Dos barras ionizadas frías (no produce corto-circuito cuando son tocados)

• Dos cilindros soportes de discos de goma para regulación de expulsión de bolsas

• Mesa apiladora de 1000 mm. de largo

Cuadro de comando eléctrico:

• Gabinete metálico especial donde está montado el panel eléctrico (disyuntor, contactores, fuente de tensión, etc.).

Cuadro de mando:

• Diseñado ergonómicamente para el fácil acceso del operador en las operaciones de puesta en marcha, corrección y producción. Compuesto de:

  • Pantalla de operador (Pantalla táctil) que permite variar todos los tiempos para el ajuste preciso de máquina a las condiciones del material

  • Un controlador de temperatura con escala de 50 a 400° C

  • Botones de mando y parada de emergencia (Situados en dos lugares de la máquina)

La máquina envasadora a control numérico, modelo RotoBag 2000, para envasar productos dosificables por husillo rotatorio como azúcar, arroz, polvos y harinas en láminas termo-soldables de polietileno de baja densidad, polipropileno mono y biorientado, laminados con o sin impresión, con el auxilio de accesorios que pueden ser incorporados al equipo.
 

Características Técnicas:

Unidad de desbobinamiento. Estructura soporte contiene:

• Un conjunto soporte para el eje de la bobina, con diámetro máximo de 600 mm., con sus respectivas fijaciones

• Corrección manual de alimentación de película

• Sistema de control de tensión por transductor electrónico

Estructura Principal: Estructura soporte compuesta por perfiles de placas de gran rigidez, conteniendo:

• Dos conjuntos de rodillos revestidos en goma que traccionan el film

• Un motor de corriente alterna accionado por variador de frecuencia, con transmisión por correas para la tracción del film

• Sistema de balancín para acumulación de film, control de tensión y cilindro pneumático con regulador de presión

• Fotocélula para materiales impresos

• Ruedas tractoras accionadas por motor computarizado

• Peines antiestáticos

• Sistema de tracción por poleas y correas sincrónicas

Unidad de sellado y corte horizontal: Estructura soporte compuesta por perfiles de placas de gran rigidez, conteniendo:

• Mordaza de sellado vertical accionado pneumáticamente y refrigerado para sello por impulso

• Cama teflonada para sello

• Rodillos de apoyo y guía

• Tubo de apoyo en acero inoxidable

• Corbata formadora en acero inoxidable

• Mordazas de sello y corte horizontal regulables, accionadas por cilindro pneumático

• Bomba de vacío para eliminación de polvo

• Ejes de precisión y rodamientos lineales

Unidad de dosificación: Estructura compuesta por planchas mecanizadas de 16 mm., componiendo un conjunto de gran rigidez.

• Tolva de descarga en acero inoxidable

• Husillo y camisa dosificadores en acero inoxidable

• Motor computarizado de accionamiento con regulación de 1/65535 Rev.

• Agitador motorizado

Cuadro de comando eléctrico:

• Gabinete metálico especial donde está montado el panel eléctrico (disyuntor, contactores, fuente de tensión, drives, PLC etc.)

Cuadro de mando: Diseñado ergonómicamente para el fácil acceso del operador en la operaciones de puesta en marcha, corrección y producción. Compuesto de:

• Llave principal

• Botones de mando y parada de emergencia

• Llave H de encendido y apagado de resistencias

• Pirómetro de regulación de temperatura PID de sellado

• Pantalla de operador para configuración completa de los parámetros de operación de la máquina

La máquina de corte y soldadura lateral, modelo Tubo Flex 400, con un ancho útil de 400 mm., para fabricación de tubo flexible en polietileno de baja y lineal, con o sin impresión, a partir de filmes planos que pueden ser doblados y cortados con el auxilio de accesorios que pueden ser incorporados al equipo.

Características Técnicas:

Unidad de desbobinamiento y doblado. Estructura soporte contiene:

• Un soporte para el eje de la bobina, con diámetro máximo de 600 mm., con sus respectivas fijaciones

• Corrección manual de alimentación de película

• Dispositivo preparado para recibir guía banda Hidro-Pneumático en un futuro (Opcional)

Estructura Principal: Estructura soporte compuesta por perfiles de placas de gran rigidez, conteniendo:

• Dos conjuntos de rodillos revestidos en goma que mueven el film

• Un motor de corriente alterna, con transmisión por correas para la tracción del film

• Un conjunto electro pneumático de accionamiento de los rodillos tractores

Unidad de sellado y corte longitudinal: Estructura soporte compuesta por perfiles de placas de gran rigidez, conteniendo:

• Cuchilla de corte longitudinal

• Cama teflonada para corte

• Dos rodillos de apoyo

• Sistema de regulación de ancho de corte

Unidad de rebobinado: Estructura compuesta por planchas mecanizadas de 16 mm., componiendo un conjunto de gran rigidez.

• Un balancín con control de tensión, por transductor electrónico y cilindro pneumático con regulador de presión

• Dos variadores de de frecuencia que accionan los motores CA adecuadamente dimensionados para mover la cinta

• Dos ejes de rebobinado para cambio de bobina en marcha

• Comando independiente para cada eje rebobinador

Cuadro de comando eléctrico:

• Gabinete metálico especial donde está montado el panel eléctrico (disyuntor, contactores, fuente de tensión, drives, etc.)

Cuadro de mando: Diseñado ergonómicamente para el fácil acceso del operador en la operaciones de puesta en marcha, corrección y producción, compuesto de:

• Un control de velocidad principal

• Botones de mando y parada de emergencia

• Llave principal

• Botones para accionamiento de los rodillos tractores

• Llave H de encendido y apagado de la cuchilla de corte

• Regulación de temperatura de corte

PROYECTO INNOVADOR: “PUERTO SECO EN LA CIUDAD DE EL ALTO”: UNA ALTERNATIVA REAL DE COMPETITIVIDAD PARA EMPRESARIOS BOLIVIANOS

Los volúmenes de exportación de soya boliviana hacia los principales mercados de exportación representaron en el 2005 un 46% del volumen de exportación nacional (excluyendo gas natural). Con el objetivo de mejorar la infraestructura para facilitar exportación de la soya, y garantizar una manera óptima de transportar el producto, la empresa COMPANEX ha proyectado construir un sistema mecánico - logístico que permitirá agilizar el proceso de carga y descarga, transporte y almacenamiento de la soya de exportación, provocando con ello, un incremento en los ingresos del sector de las oleaginosas al reducir sus costos logísticos.

El Proyecto de COPANEX es la construcción de un "Puerto Seco", el cual contempla la construcción de al menos cinco sistemas para el proceso de carga – descarga para empresas exportadoras de soya.

En la actualidad el Proyecto del "Puerto Seco" en la ciudad de El Alto que lleva adelante COMPANEX, se encuentra en etapa de Construcción. El emprender este Proyecto es considerado de mucha importancia par el país, pues como lo demuestran los resultados de los estudios de prefactibilidad y factibilidad, el "Puerto Seco" viene a cubrir una necesidad real y cubre una demanda hasta ahora insatisfecha.

CARACTERÍSTICAS DEL "PUERTO SECO"

Objetivos del Proyecto "Puerto Seco"

Objetivo General.- Implementar una alternativa de competitividad real destinada a mejorar la calidad en términos de tiempo y logística para los empresarios bolivianos exportadores de soya, lo que a largo plazo se traducirá a su vez en una mejora del ingreso nacional.

Objetivo Específico.- Mejorar las condiciones de transporte y almacenamiento de los empresarios soyeros bolivianos que exportan el producto a mercados internacionales.

Inversiones estimadas

Inversiones Fijas.-

Terreno

COMPANEX se encuentra realizando los últimos trámites para la adquisición final del terreno donde se implementará el proyecto. Las características del mismo se detallan a continuación:

Macrolocalización del Terreno.- El proyecto se localizará en la ciudad de El Alto, en el Departamento de La Paz, Bolivia.
Microlocalización del Terreno.- El terreno se halla ubicado en la Zona Industrial de la Urbanización "Río Seco", con código 06 provisto por la Honorable Alcaldía Municipal. Pertenece a la Comunidad Yunguyo, Cantón Achocalla – Provincia Murillo de La Paz y está formado por un lote cuadrado de cien metros lineales por lado, constando una superficie total de una hectárea – 10.000 metros cuadrados cercados con muro propio de hormigón. Presenta topografía plana, forma regular, cuadrada, cuenta con acceso a todos los servicios públicos incluido el abastecimiento de gas natural. Lleva el número 4 de la Manzana "F", con las siguientes colindancias: al Norte carretera Panamericana; al Sur lote 5; al Este Av. 2 de Febrero; al Oeste Oficinas propias de COMPANEX.
Está estratégicamente localizado pues tiene acceso a 2 carreteras: carretera a Copacabana y la carretera internacional a Desaguadero, esta última conecta directamente a los puertos del Océano Pacífico (Matarani).
Factor climático.- El clima frío y seco de la zona donde está localizado el terreno del Proyecto de Puerto Seco favorece a mantener y preservar en óptimas condiciones la soya para la exportación.

Tractocamiones

A fin de cubrir la demanda por nuestros servicios de transportes que con la implementación del Proyecto de Puerto Seco, se ampliará de 3.000 toneladas/mes de soya transportada rumbo a mercados internacionales a 12.000 toneladas, la empresa COMPANEX tiene previsto adquirir 25 tractocamiones en los meses de septiembre y octubre del año en curso, con lo que contaría con una flota de 97.

Con ello, la empresa ampliaría su moderna flota de camiones de alto tonelaje marca Volvo, así como la adquisición de 125 semirremolques; lo que adicionalmente significará un efecto multiplicador de generación de 125 empleos directos y 5500 empleos indirectos.
Como esta actividad requiere de un adecuado y oportuno servicio de mantenimiento preventivo, la empresa ya cuenta con un moderno y amplio taller de mantenimiento ubicado en la ciudad de La Paz, dotado de personal especialmente capacitado, con instrumental adecuado, un importante stock de repuestos y el apoyo de la marca Volvo a través de sus representantes en Bolivia.
Infraestructura

Se está iniciando el proceso de negociación y cotizaciones con la empresa constructora 2M de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra quien posee el suficiente “know how” y experiencia para la correcta implementación de la ingeniería del proyecto.

Distribuidor de Diesel

La empresa ha instalado su propio distribuidor de Diesel para la flota de camiones que componen la empresa. El distribuidor tiene una capacidad de 50.000 (CINCUENTA MIL) litros de almacenamiento de Diesel. Esto es importante a nivel de ventaja competitiva puesto que cuando existen problemas coyunturales y de contexto de desabastecimiento de este combustible, las flotas pertenecientes a nuestra empresa continúan operando con regularidad.

ESPECIFICACIONES TÉCNICAS: "PUERTO SECO EN LA CIUDAD DE EL ALTO": UNA ALTERNATIVA REAL DE COMPETITIVIDAD PARA EMPRESARIOS BOLIVIANOS

Para la puesta en marcha del proyecto se necesitarán los siguientes elementos técnicos:

1. UNA BALANZA PARA PESAJE DE CAMIONES.- Su función principal es realizar los pesajes de cargas. Consiste en un método de última generación compuesto por un sistema totalmente digital y computarizado, con un kit electrónico de 8 celtas de carga digitales HBM C16i y una plataforma de concreto de 18 x 3 m.

2. UN VOLCADOR PARA CAMIONES.- La principal función que desempeña es el vaciado rápido y eficiente de la carga. Cuenta con un puente de volteo robusto de perfiles de acero, además de bisagras construidas con acero aliado, accionado mediante un sistema electrohidráulico con cilindros dobles telescópicos y con capacidad de elevar 60 toneladas.

3. UN ELEVADOR DE CANGILONES (NORIA/CAPACHOS): Posee una altura total 37,27 metros y tiene una capacidad de 120 t/h. Este elevador transportará los pellets de soya (P.E. 0,6 t/m³) a una velocidad de 3,58 m/s ó 90 rpm a través de una tolva rodoviaria. El tambor del pie en construcción es de tipo jaula de ardillas. Presenta boca de caída, directamente a la bodega/almacén.

Los módulos en chapa son Nº 14, siendo uno con puerta de inspección. Escalera con guardacuerpo y plataforma de mantenimiento en chapa galvanizada.

4. UN TRANSPORTADOR DE CINTA: Su función principal consiste en abastecer de manera completamente automatizada la bodega o almacén donde se depositará la soya. El largo total es de 85 m y su capacidad:120 t/h. Velocidad: 2,93 m/s. Presenta un cuerpo en perfil "Z" chapa Nº 12 con 150 mm de altura.

Caballetes con rodillos triple Ø 3".Una tolva. Tambor de accionamiento Ø 320 mm. Estirador de tornillo y cinta 24" de ancho con 3 telas, sin revestimiento, tipo PL-1200.

5. UN ALMACÉN (BODEGA): Con capacidad de almacenar 25.000 toneladas de harina de soya. Presenta techo en arco construido con perfiles de acero, cobertura con calamina galvanizada N° 24; paredes con columnas de hormigón armado y ladrillo interior endlucias de cemento. Sus dimensiones nominales son: 90 x 45 x 15 m.

6. UN TRANSPORTADOR DE CINTA: A diferencia del anterior transportador, la función de éste será la descarga en la parte inferior del almacén. Posee un largo total de 91 m con una capacidad de120 t/h y trabajará a una velocidad de 2,93 m/s. Presenta: Cuerpo en perfil "Z" chapa Nº 12 con 150 mm de altura; caballetes con rodillos triple Ø 3"; una tolva movíl de carga; un tambor de accionamiento Ø 320 mm; un estirador de tornillo y una cinta de 24" de ancho con 3 telas, sin revestimiento, tipo PL-1200.

7. UN ELEVADOR DE CANGILONES (NORIA/CAPACHOS): La función de éste será la expedición de la soya hacia los silos de pulmones. Posee una altura total de 26,27 m; capacidad de120 t/h y trabaja a una velocidad de 3,58 m/s ó 90 rpm

8. DOS SILOS PULMONES Ó SILOS DE CARGA: Su función principal será la expedición de la soya hacia los camiones. Ambos presentan un diámetro de 4,64 m. La altura del suelo hasta la descarga es de 4,5 m, siendo la altura total de 12,66 m. La capacidad nominal que poseen es de 40 ton. El tipo de fondo es cónico a 60º de inclinación. La estructura de sustentación es de hormigón armado

9. UN CONJUNTO DE CANALIZACIÓN Ø 240 MM , ACCESORIOS, PASARELAS PARA LA INSTALACIÓN DE EQUIPOS:

01 Registro de tolva
69 Metros de tubo en chapa Nº 12
33 Transiciones de cuadrado para redondo
44 Curvas de fºfº a 30º
72 Anillos para tubo
89 Abrazaderas para tubo
01 Válvula de 2 vías comando manual
04 Amortiguadores finales
02 Atensorado para los elevadores
01 Tubo articulado para expedición
29 Registro cremallera comando manual para descarga del almacén
02 Caballetes de apoyo para tubo en el tejado del silo
85 Metros pasarela para la cinta superior

PROYECTO INNOVADOR: SOPA SECA INSTANTANEA DE QUINUA "QUICK QUÍNOA"

El desarrollo del producto, denominado “QUICK QUÍNOA”, se basa en la preparación de una sopa seca de Quinua instantánea, o plato seco para consumo inmediato. Con este alimento instantáneo, se pretende incrementar el acceso del producto a mercados en los cuales el consumidor desconoce la cultura culinaria específica de la Quinua.

Su fabricación esta basada en procesos de extracción sólido – líquido, concentración de componentes, fenómenos de transporte (masa, energía) y reacciones químicas orgánicas inherentes a la cocción de los diferentes componentes (Quinua, verduras y carnes). Los procesos se centran en lograr una concentración de las propiedades alimenticias de cada uno de los componentes, para posteriormente, alcanzar una dosificación exacta y equilibrada que garantice una dosis alimentaría adecuada para el consumidor.

La investigación realizada para la obtención de esta sopa instantánea, permite ofertar al consumidor una opción de alimento saludable, preparado con productos netamente andinos, caracterizados por su alto valor proteínico (mayor a 20%) de fácil acceso y preparación, apto para personas de todas las edades debido a su rápida asimilación de nutrientes y características alimenticias y reconstituyentes, recomendado para personas con alta actividad física y mental.

Actualmente el Proyecto de fabricación de la sopa de Quinua instantánea “QUICK QUÍNOA” se encuentra en plena ejecución a pequeña escala. La alta demanda del producto se incrementa constantemente, tanto a nivel nacional como internacional, debido principalmente a la mayor difusión de las bondades y características de este producto y sus componentes, así como aspectos que van desde la presentación, bondades alimenticias, beneficios para la salud, además de la facilidad y practicidad de su preparación.

Este incremento de la demanda ha motivado a los Ejecutivos de esta empresa a plantearse nuevos retos. Por ello, la empresa fabricante, Andean Foods Enterprise (ANFE), pretende encarar una ampliación a todo nivel, aprovechando y manteniendo una campaña que promocione las bondades de este producto, para lo cual, están llevando a cabo un trabajo tenaz en la captación de recursos financieros que les permita realizar inversiones destinadas a la ampliación de su capacidad de producción.

La empresa considera que el crecimiento de la demanda podría ser constante, y por ello se plantea la posibilidad de llevar a cabo un trabajo intensivo de marketing, focalizado en segmentos potenciales de consumidores que busquen una alimentación sana y exigente. Para ello, uno de sus objetivos inmediatos es trabajar fuertemente en un marketing agresivo para llegar con fuerza a la mayor cantidad de consumidores nacionales, así como la de ampliar la oferta exportable con destino a Europa, Norte América, Sud América y el continente Asiático.

Como resultado del trabajo de promoción y publicidad, en complementación con una ampliación de infraestructura y maquinaría, la empresa espera incrementar su capacidad de oferta, en una primera fase a 8 toneladas mensuales y a mediano plazo ampliar a 12 toneladas por mes, para posteriormente llegar a 16 toneladas mensuales.

Una ventaja muy importante para el éxito de este producto, es que la producción agrícola en el Altiplano Sur de Bolivia es de carácter ecológico, por lo cual, los mercados internacionales con mayor poder adquisitivo, pueden premiar con mejores precios esta producción ecológica practicada en nuestro país, considerando a Bolivia como una fuente de provisión muy importe de alimentos sanos y saludables. Estos aspectos son una ventaja comparativa y competitiva muy importante cuando se quiere exportar productos biológicos a los mercados internacionales, ventajas que debemos explotar pensando siempre en brindar las mejores condiciones de alimentación.

Otro objetivo muy importante de la empresa es el de incentivar e incrementar el mercado laboral femenino, debido a que este sector de la población tiene muchas ventajas comparativas y competitivas en el procesamiento de alimentos con respecto a los varones. Algunos aspectos a tomar en cuenta son: delicadez en el manipuleo de alimentos, sentido maternal y de responsabilidad alimentaría más acentuada. Por ello, el 100% del personal de la planta productiva de ANFE son mujeres, recurso humano que periódicamente se va capacitando en aspectos inherentes en el procesamiento orgánico y buenas prácticas laborales, para así poder asegurar la calidad de sus productos.

Acerca de ANDEAN FOODS ENTERPRISE (ANFE)

La empresa, localizada en el Departamento de Oruro, cuenta actualmente con una capacidad instalada de 4 toneladas mensuales, trabajando 14 horas diarias en dos turnos.

La empresa ANDEAN FOODS ENTERPRISE (ANFE) tiene 20 meses de vida, y a la fecha cuenta con 7 empleadas mujeres y 2 varones. Su personal esta debidamente capacitado y orientado a la producción y transformación de productos orgánicos o ecológicos.

Se espera, que con la ampliación de operaciones se incremente el personal a un número de 20 personas, con la preponderancia del personal femenino. El objetivo es ampliar su capacidad de producción y oferta, en una primera fase a 8 toneladas mensuales y a mediano plazo ampliar a 12 toneladas por mes para posteriormente llegar a 16 toneladas mensuales.

Actualmente la sopa instantánea “QUICK QUÍNOA” se vende en los siguientes mercados:

A nivel nacional

Supermercados de la ciudad de La Paz
Comercialización en el sector turístico de la ciudad de Potosí
Comercialización inicial en el mercado de Santa Cruz
Comercialización en la ciudad de Oruro

A nivel internacional

Apertura del mercado Canadiense
Apertura del mercado Español
Inicio de relaciones comerciales para venta a Estados Unidos y Sud América

PROYECTO INNOVADOR : CHARQUE CROCANTE DE LLAMA "CROKHAR"

La empresa Andean Foods Enterprise (ANFE), presentó al Instituto Boliviano de Comercio Exterior un tercer Proyecto Innovador, el cual consistía en preparado alimenticio de carne de llama bajo la modalidad de snack, el cual en opinión del IBCE, fue considerado como uno de los Proyectos Innovadores elegidos.

El Charque Crocante de Llama “CROKHAR” consiste en la preparación de snack a base de carne de llama, el cual se presenta como un producto de consumo inmediato, destinado para acompañamientos con bebidas. Este producto puede considerarse como un alimento exótico, que puede ser saboreado por los consumidores que gustan de la culinaria específica de la carne de llama.

Su fabricación esta basada en procesos de extracción sólido – líquido, concentración de componentes, fenómenos de transporte (masa, energía) y reacciones químicas orgánicas inherentes a la cocción. Los procesos se centran en lograr una concentración de las propiedades alimenticias de la materia prima para posteriormente alcanzar una dosificación exacta y balanceada que garantice una dosis alimentaría adecuada para el consumidor.

La investigación realizada para la obtención de este producto permite ofertar al consumidor una opción de alimentos saludables, un alimento preparado netamente andino con alto valor proteínico (mayor a 60%) de fácil acceso y consumo, apto para personas con alta actividad física y mental.

Las principales ventajas de este producto son:
Brinda al consumidor una alternativa más de alimentos saludables
Innova e incentiva la industria de la cadena de los camélidos mediante la preparación de alimentos terminados generando un gran valor agregado
Oferta al consumidor, extranjero y nacional, una nueva alternativa en el consumo de la carne de llama
Promueve el desarrollo y fortalecimiento de la cadena productiva de los camélidos

Actualmente el Charque Crocante de Llama “CROKHAR” se vende en los siguientes mercados:

A nivel nacional:

• Comercialización en las cadenas de supermercados en la ciudad de La Paz

• Comercialización en el sector turístico de la ciudad de Potosí

• Comercialización inicial en el mercado de Santa Cruz

• Comercialización en la ciudad de Oruro.

A nivel Internacional:

A la fecha, ANFE no ha logrado todavía ninguna exportación de “CROKHAR”, debido principalmente a la inexistencia de convenios bilaterales que permitan sacar del país este tipo de productos, pues las normativas extranjeras son muy rigurosas en la comercialización de carnes provenientes de la zona andina.

Dentro del Plan de Estratégico de ANFE, también se encuentra la ampliación de la producción y capacidad de oferta para la producción de este producto, puesto que luego de que se trabajó en la promoción y difusión de “CROKHAR” a nivel internacional, resaltando las bondades alimenticias de este producto, se ha constatado una demanda potencial en diferentes mercados principalmente de Estados Unidos de América y España.

PROYECTO INNOVADOR: Quinua REAL ORGÁNICA PRECOCIDA “MILENIUM”

Otro de los Proyectos Innovadores identificados por el Instituto Boliviano de Comercio Exterior, es el producto denominado “MILENIUM” - Quinua REAL ORGÁNICA PRECOCIDA, que se basa en la elaboración de alimentos precocidos para consumo inmediato.

Su fabricación está basada en procesos de extracción sólido – líquido, concentración de componentes, fenómenos de transporte (masa, energía, etc.) y reacciones químicas inherentes a la cocción de la Quinua. Los procesos se centran en lograr una concentración de las propiedades alimenticias del grano de Quinua que garantice una alimentación adecuada para el consumidor.

Al igual que con la Sopa Seca Instantánea de Quinua “Quick Quinua”, la alta demanda de este producto de Quinua precocida, tanto en el mercado local como internacional, está motivando a la empresa Andean Foods Enterprise (ANFE), fabricante de este producto, a buscar financiamiento para la ampliación de su infraestructura y adquisición de nueva maquinaria, con la que espera incrementar su capacidad de oferta, en una primera fase a 10 toneladas mensuales y a mediano plazo a 20 toneladas por mes, para posteriormente llegar a 40 toneladas mensuales.

La capacidad instalada para producir “MILENIUM” - Quinua REAL ORGÁNICA PRECOCIDA, es actualmente de 5 toneladas mensuales, trabajando 14 horas diarias en dos turnos. El personal está debidamente capacitado y orientado a la producción y transformación de productos orgánicos o ecológicos. Con la ampliación las instalaciones de la empresa, será posible incrementar considerablemente su oferta exportable, beneficiando así a cientos de campesinos productores de las zonas de San Pedro de Quemes, Llica y Salinas de Garci Mendoza en los Departamentos de Potosí y Oruro, brindando mercados seguros para la producción de los campesinos de estas zonas, posibilitando de esta manera, se concrete la urgente reducción de los índices de pobreza a través del aseguramiento de fuentes de empleo.

Actualmente la Quinua Real precocida “MILENIUM” se vende en los siguientes mercados:

A nivel nacional

Supermercados de la ciudad de La Paz
Comercialización en el sector turístico de la ciudad de Potosí
Comercialización inicial en el mercado de Santa Cruz
Comercialización en la ciudad de Oruro

A nivel internacional

Inicio de exportaciones a Korea y Colombia
Apertura del mercado Canadiense
Apertura del mercado Español
Inicio de relaciones comerciales para venta a Estados Unidos y Sud América

PROYECTO INNOVADOR: SELLADOR PARA LLANTAS RADIALES O TUBULARES “SELLADOR PINCKERT”

Uno de los problemas más comunes que sufren las personas al conducir un vehículo en el mundo entero y especialmente en los países en vías de desarrollo, son las pinchaduras de las llantas, que muchas veces, es una de las causas de accidentes fatales y de pérdida de tiempo.

Como solución definitiva a este problema diario, el Sr. Douglas Arturo Pinckert Chávez consideró la idea de elaborar un producto que combinara bajo costo, buena calidad y fácil aplicación para resolver el problema de las pinchaduras de llantas. Para lograr su objetivo, dedicó dos años y medio para la realización de pruebas experimentales con su producto, pruebas que demostraron exitosamente el funcionamiento del mismo, al igual que su calidad, fiabilidad y durabilidad. Los resultados finales superaron sus expectativas, por lo que el Sr. Pinckert asegura que el “Sellador Pinckert” supera en eficacia a los productos similares de marcas reconocidas internacionalmente y solucionará definitivamente los problemas de pinchaduras en llantas radiales o tubulares.

Una vez concluya el registro de patente y marca que actualmente está en curso, se lanzará este producto al mercado nacional, que se estima sea a finales del presente año. Mientras esto sucede, se están concluyendo los ensayos de la envasadora, la resistencia de los envases, y algunos detalles de tipo técnico.

El primer objetivo es colocar a la venta el “Sellador Pinckert” en el mercado interno, con el fin de capitalizar a la empresa para obtener recursos que posibiliten la exportación del producto, operación que es factible si se considera los elevados precios para solucionar las pinchaduras en otros países y el bajo costo con el que se pretende comercializar este producto.

El inventor del producto asegura que con el “Sellador Pinckert” se estima salvar vidas y evitar accidentes, pues todos los días mueren muchas personas en el mundo debido a que cuando circulan a altas velocidades, accidentalmente se pinchan las llantas y como consecuencia, pierden el control de su vehiculo causando accidentes fatales. Una vez que el “Sellador Pinckert” es aplicado en la llanta y esta se pincha, instantáneamente se parchea, evitando accidentes, pues cuando estos ocurren a altas velocidades, el conductor del vehículo tendrá mayores oportunidades de frenar la marcha de este sin sufrir accidentes. Asimismo, el conductor tendrá mayores posibilidades de frenar la marcha de su vehículo cuando el aro de su vehículo en el que circula se doble o sufra fisuras, producto de un golpe, por atropellar algún objeto en la carretera o un gran bache o golpear la llanta y el aro contra la acera.

Una llanta pinchada perjudica a personas e instituciones importantes, pues la pérdida de tiempo que esto ocasiona puede causar retrasos de consideración. El “Sellador Pinckert” solucionaría este problema ya que garantiza durante 70 días o más la prevención de sufrir algún tipo de pinchadura. Después de los 70 días el usuario no queda desprotegido si sufre una nueva pinchadura, ya que su llanta solo perdería algunas libras de presión y solucionaría este problema con una nueva aplicación.

Las personas e instituciones que más se beneficiarían del sellador Pinckert, por las actividades que realizan son: ambulancias; empresas que transportan dinero y valores; empresas que transportan materiales tóxicos; la Policía; el Ejercito; empresas de transporte público; empresas petroleras; funcionarios gubernamentales; organismos internacionales; usuarios particulares.

CARACTERÍSTICAS DEL “SELLADOR PINCKERT”

ECONÓMICO

Con el sellador Pinckert se ahorra dinero, ya que muchos usuarios no utilizan sus llantas radiales, sino sólo neumáticos, debido a que cuando el aro es viejo, oxidado o sufrido golpes, éste pierde presión entre la pestaña de la llanta y del aro, y para evitar estas molestias utilizan neumáticos. El “Sellador Pinckert” solucionará esas molestias y brindará seguridad por más de 70 días a menor costo que un neumático.

Una de las grandes ventajas que tiene el “Sellador Pinckert” es su precio, ya que en Bolivia se pretende comercializarlo a un precio de entre 12 y 15 bolivianos. El precio de cada parchada en el extranjero es elevado, razón por la cual se estima que este sellador será un producto potencial para la exportación.

Por el bajo costo, por su fácil aplicación y por su calidad comparada con otros productos del mercado internacional, además por ser un producto que no daña el medio ambiente, el “Sellador Pinckert”, en opinión de su inventor, se puede convertir en un producto de consumo masivo a nivel mundial, salvando un importante número de vidas.

AHORRO DE TIEMPO

Considerando que en nuestra sociedad ganar tiempo significa ganar dinero, otro de los objetivos del “Sellador Pinckert” es el de evitar la pérdida de tiempo. Con la aplicación de este producto, se reduciría la reparación de una pinchadura de 45 minutos por el método normal, a 5 minutos aplicando el “Sellador Pinckert”. No hay necesidad de retirar la llanta del vehículo ni desarmar la misma, aunque la llanta se haya pinchado 10, 20, 30 ó 50 veces, evitando también el daño que muchas veces sufre la llanta y el aro en el desarmado convencional.

DURABILIDAD

El “Sellador Pinckert” tiene una formula única en el mundo, y comparado con productos del mercado internacional, los a superado en calidad, ya que soporta altas presiones y es una solución definitiva al problema de las pinchaduras y no un simple auxilio para llegar al gomero.

PROYECTO INNOVADOR: JAMÓN ARTESANAL “DÉLICE”

En el año 2004 se llevó adelante una nueva versión de la Feria Empresarial organizada por la Carrera de Administración de Empresas de la Universidad Autónoma Gabriel René Moreno (UAGRM), denominada “Necesidad de Nuevos Empresarios”, a la cual, dentro de los proyectos presentados, uno de ellos, a pesar no participar formalmente en el concurso, resalta por su innovación y presentación, el del Jamón Artesanal “DÉLICE”, a partir de cuya experiencia nace la empresa JADE Corp.

Con una receta de origen francés, el Jamón Artesanal “DÉLICE” es un jamón puro, de pierna de cerdo, con un excelente bouquet aromático de finas hierbas y especias. Absolutamente libre de químicos, este Proyecto entusiasmó a los calificadores en la Feria Empresarial, quienes consideraron que un producto con buena presentación, excelente sabor y originalidad, merecía ser premiado.

Es así que la Sra. Hermelinda Carrillo, presentadora del Proyecto, crea una empresa JADE Corp., y desde entonces se dedica a la producción en pequeña escala del Jamón Artesanal “DÉLICE”. Si bien hasta el momento, este producto ha sido producido a pedido, existe la firme convicción de la Sra. Carrillo de industrializar este producto, llegando a pensar incluso en su exportación, aprovechando las ventajas que un producto de alta calidad sin químicos tiene en el mercado exterior.

En diciembre de 2005 este producto demostró ser capaz de exponer sus cualidades una vez más, y es así que gana el tercer lugar de la EXPOCIENCIA de la UAGRM como Proyecto Innovador, logro alcanzado después de la culminación de una serie de mejoras técnicas del proyecto piloto, tales como: estudio de los tiempos de producción de cada proceso, desde las compras, pasando por la preparación y empaquetado llegando hasta la entrega del producto al consumidor, el cual se realiza de manera directa; mejoramiento de la calidad del jamón tanto en sabor, aroma, presentación y entrega del mismo.

A pesar de las dificultades de mejora de textura, sabor, tiempo en cada proceso, empaquetado, papel a utilizar para envoltura, determinación de cantidades mínimas de ventas, estructuras de precios, entre otros, JADE Corp. ha logrado vencer estos aspectos técnicos, y ahora se encuentra en la etapa de búsqueda de financiamiento para iniciar una producción estable, y dentro de poco, empezar con la venta masiva en el mercado local.

Los estudios finales para iniciar una producción estable han sido finalizados, y la Sra. Carrillo estima implementar la producción del Jamón de manera permanente en los próximos meses. La buena salazón y curación de la carne, combinados con un punto exacto de cocción y secado, garantizan un producto de alta calidad, que tiene como ventaja adicional que el producto está libre de conservantes y colorantes artificiales, almidones e ingredientes extraños para el organismo humano.

En el marco de la globalización de los mercados y la apertura comercial vigente a nivel mundial, la exportación de mercancías y servicios, constituye un factor fundamental de desarrollo para todos los países, ya que permite la ampliación y consolidación de mercados externos, la atracción de inversiones y tecnología, y la generación de divisas.
 

Con la aplicación del concepto de “Aldea Global” en el mundo, el comercio ha venido eliminado las fronteras entre los países, fortaleciendo los medios de integración y conexión que permiten la fácil y rápida comunicación a través de muchos medios. El Internet como un ejemplo de estos medios, ha abierto el nuevo camino a seguir en el comercio internacional, lo que beneficia a la oferta exportable boliviana que posee una amplia diversidad de productos.
En este sentido, a la Convocatoria Pública de Proyectos Innovadores del IBCE, se presentó un Proyecto que plantea la creación de una empresa de servicios orientada a satisfacer las necesidades del pequeño y mediano productor en lo referente a la gestión y apoyo en las áreas de promoción, contacto y asesoramiento legal y técnico, para la comercialización de productos naturales o artesanales no tradicionales en el mercado internacional con un portal en el Internet como componente esencial en sus funciones.
Este proyecto pretende ser una idea de negocio integral que supone tanto la generación de utilidades como la generación de un efecto multiplicador importante en la exportación de productos naturales o artesanales no tradicionales a nivel nacional. Es decir, que permita superar el erróneo y tradicional paradigma de que únicamente negocios como las maquilas, el ilícito negocio del contrabando, el gas y la soya permitirían alcanzar el desarrollo de la economía nacional, siendo que en realidad, y como se está demostrando poco a poco en nuestro país, existen miles de oportunidades que ofrecen mayores beneficios y que están muy poco aprovechadas, tomándolas únicamente como simples proyectos de desarrollo local.

Algunas de estos ejemplos son los siguientes:

Festival de la Orquidea (Concepción)
Festival Hípico (Buena Vista)
Ferias Productivas (La Guardia, El Torno, Porongo)

Es así que lo responsables de este Proyecto Innovador proponen la creación de una empresa que sirva de nexo entre el pequeño y mediano productor nacional y el importador en el extranjero, cuidando que este importador sea el que se ajuste mejor los requerimientos del productor nacional y la de su producción.

La creación de una empresa con estas características puede permitir:

Desarrollar ventajas competitivas (fruto de un proceso de exportación en el que el productor recibe directamente los beneficios de la operación) en base a ventajas comparativas existentes propias de la producción nacional (Productos orgánicos, mano de obra barata)

Desarrollar las cadenas productivas mediante la mejora continúa de procesos

Buscar la maximización del beneficio por parte del productor (regla del libre mercado)

Generar un cambio de Visión

Desarrollar tanto el Know - How, como las cadenas productivas

Implementar calidad en los productos y en los servicios

Objetivos del Proyecto:

El objetivo es generar un nuevo canal de comercialización para las empresas bolivianas por el cual, cualquier importador que este en el extranjero pueda adquirir los productos bolivianos a través de la red Internet. Para esto, se promoverá la creación de pequeñas tiendas virtuales empresariales personalizadas para cada producto dentro de un portal creado para
este fin.
Este portal tiene como mercados objetivo la Unión Europea y los Estados Unidos de América principalmente, por ser los mercados donde se generan los mayores volúmenes y valores de compras por Internet.

La presente iniciativa permitirá a los productos naturales bolivianos ingresar al comercio electrónico otorgándole al productor, un medio de promoción y comercialización acorde a la competencia internacional y que por lo tanto le permita competir con los productos de otros países.

En el siguiente gráfico, se hace un bosquejo que señala la primera instancia en donde estará colocada la empresa en el proceso de exportación de un producto y como será el movimiento de la información:

Algunas justificaciones de los responsables de este Proyecto Innovador

Existe espacio en el mercado internacional para los productos agrícolas bolivianos, debido a que las características del mercado internacional y su tendencia indican una creciente demanda por productos 100% naturales (orgánicos), característica que poseen los productos agrícolas bolivianos demostrada en la apariencia y el gusto que presentan cada uno de los productos.

Por otro lado, la producción agrícola boliviana ofrece ventajas como la calidad en el sabor, olor, textura y componentes nutricionales mientras que los productos modificados tienen una mejor imagen visual (tamaño, color).

Por otro lado, las desventajas de los productos naturales son el menor tiempo de maduración, y la alta sensibilidad al manipuleo y fragilidad ante enfermedades lo que proporciona una mayor dificultad para su producción.

Es decir: tiempo de maduración, condiciones climáticas, etc. Estos factores hacen que la producción agrícola natural sea un producto bastante requerido y poco ofertado actualmente. Sin embargo en un país como Bolivia en el que existe un gran número de pequeños productores de estos productos, es factible la producción.

Según el estudio realizado existe un pequeño grupo de productos que actualmente ya se encuentran en condiciones de satisfacer una demanda externa, la misma que presenta sus dificultades debido a las escalas y calidades que se requieren. Es así que podemos ver un factor elemental que impide que exista una mayor variedad de productos para la exportación. Ya que los productores conocen sus limitaciones y por lo tanto se conforman con el mercado nacional, sin miras a un crecimiento del mismo.

Actualmente existen países que ofertan productos naturales en el mercado internacional, pero la gama de estos productos ofertados es bastante pequeña. Esta característica puede ser aprovechada por Bolivia a través de este proyecto para tratar de introducir productos nuevos, que por lo general tienen bastante aceptación en el mercado internacional (un ejemplo es el Kiwi).

El comercio electrónico es una buena alternativa como canal de comercialización para la producción agrícola boliviana ya que aquí se pueden dar a conocer los productos que se ofertan, además de promocionarlos para posicionarlos como productos de calidad.

Por otro lado, en el exterior las empresas y organizaciones comerciales están utilizando cada vez más los medos electrónicos para anunciar y vender bienes y servicios en todo el mundo. Este tipo de comercio ofrece la posibilidad de hacer comparaciones instantáneas de precios y productos, además simplifica las transacciones comerciales entre compradores y vendedores, y permiten una mayor transparencia en la fijación de precios, logrando precios más competitivos.

Este vendría a ser un punto critico que existe ya que, por un lado la infraestructura es deficiente en relación a la exigida por los países importadores; por ejemplo; en lo que concierne a las empresas que brinden servicios es necesario la certificación de la producción (exámenes fitosanitarios); por otro lado las condiciones del productor promedio son bastante precarias los mismos que no tienen el capital requerido ni el grado de instrucción adecuado para mejorar su proceso de producción y así tener una mayor producción con calidades superiores a las actuales.

Por otro lado, los sistemas de información en Bolivia no están masificados, por lo que gran parte de los productores, no conocen nada de lo que pueden acceder, dado que nunca llegan a la ciudad. Es decir, venden su producción en el área urbana y la diseminan a cualquier precio, lo cual reduce el volumen disponible para generar exportación.

Las perspectivas del proyecto están en función al comportamiento de la economía boliviana ya que si esta mejora se puede pensar en un mejoramiento de las cadenas productivas hasta el punto que sea posible la exportación de cualquier producto sin tener en frente barreras que condicionen la exportación debido a factores de infraestructura.

La creación de una empresa prestadora de servicios de contacto y asesoramiento para la exportación de productos naturales Bolivianos es factible según los resultados que muestra la evaluación financiera del estudio, el mercado y su capacidad de ser sostenible en el tiempo.

El esfuerzo conjunto de las PyMes bolivianas afiliadas para la fabricación de artículos de belleza de diversa índole se vería apoyado por “KAFRIIS (fm)”, la cual les auspiciará, a título gratuito por un período piloto, puntos de venta o Show Rooms para la comercialización dentro el territorio boliviano y; para las exportaciones pretende hacerlo a través del “E-Comerce” en tiempo real, en la infraestructura localizada en un inmueble exclusivo denominado “Fashion Trade Center”, ubicado en calle Cordillera No. 135 (Zona de 7 Calles) de propiedad de la familia Salvatierra que apoyan el proyecto y con quienes se realizan últimos acuerdos comerciales.

Las gestiones para la exportación serán administradas bajo responsabilidad y riesgo propio de “KAFRIIS (FM)”, asociadas o por delegación que la empresa procurará introducir en mercados internacionales los productos afiliados a la Franquicia.

En el mercado boliviano la Franquicia “KAFRIIS (fm)” distribuirá y comercializará los productos de belleza fabricados en Bolivia a través de su sistema multinivel “Vendo Boliviano” apoyado adicionalmente por dos unidades de negocios especializadas con quienes se realizarán campañas de promoción y posicionamiento conformada con equipos de recursos humanos formados en su “Academia de Modelaje Artístico y Reinado Social”, dependiente de la unidad de negocios “KAFRIIS (P) Producciones”.

De igual forma, la formación y capacitación de su fuerza de ventas se llevará a cabo en su “Escuela de Administración de Ventas” dependiente de la unidad de Negocios “KAFRIIS(mm) Marketing Management”, unidades que complementan el ciclo de producción, comercialización, exportación y acceso a mercados internacionales y particularmente las ventas directas de los productos con franquicia “Hecho en Bolivia”.

OBJETIVOS del Proyecto “KAFRIIS (fm)”

Los precursores de este Proyecto Innovador sostienen que los principales objetivos de “KAFRIIS (fm)” son los siguientes:

Prestar servicios para la exportación exclusiva de productos manufacturados “Hechos en Bolivia”
Prestar servicios y/o la importación exclusiva de insumos, materia prima para las PyMes asociadas y/o productos semiterminados que no compitan con los fabricados en Bolivia
La distribución y comercialización exclusiva de los productos franquiciados en el mercado interno y externo bajo el proyecto “Vendo Boliviano”
La investigación y postulación de políticas comerciales, tributarias, arancelarias a favor de las PyMes fabricantes de los productos “Hechos en Bolivia”
La internacionalización de la Franquicia “KAFRIIS (FM)” como canal y vehículo para acceder a mercados globales
Incrementar las utilidades marginales de los afiliados de la franquicia de manera sostenible
Así mismo; para el apoyo de la comercialización de los productos, se pretende realizar ferias de exposición; desfiles de moda; promociones; lanzamientos de nuevos productos; eventos sociales; y realización permanente de cursos de capacitación y formación.

Esta iniciativa también contempla la implementación para los afiliados KAFRIIS (fm) los beneficios clave como ser:
Dispondrán de la infraestructura de ventas, usufructo de “Show Room” en “Fashion Trade Center” (disponibilidad limitada)
Publicidad y promoción corporativa permanente
Fuerza de ventas disponible al servicio de los afiliados de KAFRIIS (FM)
Sistema multinivel exclusivo para distribución y ventas de productos “Hecho en Bolivia”
Publicidad periódica en catálogo de productos KAFRIIS (FM) “Vendo boliviano”
Generación de beneficios sostenibles para sus afiliados a través de una alta rotación de ventas